Strategie und Business Development

Neue digitale Informations- und Kommunikations-technologien, Globalisierung der Wirtschaft, Verschärfung der Wettbewerbssituation, Mangel an Fachkräften und ein stetiger Wandel stellen Unternehmen vor neue Herausforderungen. In der Vergangenheit erzielte Erfolge stellen keinen dauerhaften Garant für zukünftige Erfolge dar.

Vor diesem Hintergrund unterstützt Dr. Fischer Consulting Sie dabei, Ihre Unternehmensstrategie zukunftssicher aufzustellen und neue, innovative Geschäftsfelder zu entwickeln, mit denen Sie sowohl einen (latenten) Kundenbedarf wecken und / oder befriedigen als auch Ihrem Wettbewerb einen sehr großen Schritt voraus sind.

In zahlreichen Projekten entwickelte Dr. Fischer neue Geschäftsmodelle ohne Investitionen, die seit dem Aufbau signifikante Erträge erzielen!

Folgende Leistungen bietet Dr. Fischer Consulting Ihnen im Bereich der Geschäftsfeldentwicklung an:

Analyse des aktuellen Leistungsportfolios
Analyse der Wettbewerbssituation
Analyse des Bedarfs aus Sicht des Kunden
Identifikation und Aufbau neuer ertragbringender Geschäftsmodelle
Identifikation geeigneter Kooperationspartner
Professionelle Überführung der neuen Geschäftsmodelle ins operative Tagesgeschäft

Definition Business Development

Definition

Business Development (synonym zu verwenden "Geschäftsfeldentwicklung"), umfasst sämtliche Prozesse und Maßnahmen die darauf gerichtet sind, ein Unternehmen weiter zu entwickeln. Hierfür bieten sich grundsätzlich 2 Ansätze an:

Erschließung neuer Geschäftsfelder
Erweiterung des Leistungsportfolios, d.h. Angebot neuer Produkte / Dienstleistungen

Erfolgreiche Geschäftsfeldentwicklung entzieht sich einer vollständigen Standardisierung. Es handelt sich vielmehr um einen durch Kreativität, Innovationsfreude und kognitive Barrierefreiheit gekennzeichneten interdisziplinären Ansatz, in dessen Fokus der Kunde mit seinen (latenten) Bedürfnissen steht, die ein Unternehmen unter Beachtung der Rentabilität befriedigen möchte.

Vorteile externen Business Developments

Vorteile externer Geschäftsfeldentwicklung

Die Zusammenarbeit mit einer externen auf Business Development spezialisierten Unternehmensberatung weist gegenüber einer internen Lösung vielfältige objektiv nachvollziehbare signifikante Vorteile auf:

keine Betriebsblindheit
Keine kognitiven Denkbarrieren
Praxiserfahrungen
Fach- und Methodenkompetenz
Unabhängigkeit
Objektivität

Auch bei Vorhandensein interner Abteilungen für die Geschäftsfeldentwicklung sprechen die genannten Gründe, der dadurch induzierte interne Know-How-Aufbau sowie schnellere Projektzeiten für eine Kooperation mit einem externen Experten.

Business Development in der Praxis

Idealtypisch besteht die Geschäftsfeldentwicklung in der Praxis aus den folgenden Maßnahmen:

Analyse des aktuellen Leistungsportfolios
Analyse des Wettbewerbs
Analyse des Kundenbedarfs
Identifikation und Aufbau neuer Geschäftsmodelle
Identifikation von Kooperationspartnern
Transformation der neuen Geschäftsmodelle ins operative Tagesgeschäft

Die fundierte Analyse des Ist-Leistungsportfolios stellt den Ausgangspunkt des Business Developments dar und dient der Identifizierung produktpolitischer Diversifizierungspotenziale.

Aufbauend auf den gewonnenen Erkenntnissen erfolgt der Abgleich mit dem Leistungsangebot relevanter Wettbewerber sowie dem vorhandenen und latenten Bedarf der Kunden.

Im Rahmen eines kreativen, innovativen und durch offene Denkstrukturen charakterisierten Prozesses erfolgt ein Abgleich von Ist-Leistungsangebot, dem Angebot des Wettbewerbs und dem Bedarf der Kunden mit dem Ziel, neue Geschäftsmodelle zu identifizieren und aufzubauen.

Oftmals geht der Aufbau neuer Geschäftsmodelle einher mit der Schließung von Kooperationen zur Erzielung von Synergieffekten, so dass sich für alle Beteiligten eine lukrative Win-Win-Situation ergibt.

Anschließend steht die Überführung des ausgearbeiteten Geschäftsmodells in das Tagesgeschäft - einschließlich der aufbau- und ablauforganisatorischen Anpassungen - aus.

Als kritische Erfolgsfaktoren für erfolgreiches Business Development erweisen sich Kreativität und Innovationsfreude, gepaart mit breitem Erfahrungsschatz in Geschäftsfeldentwicklung und generalistischem Fachwissen.

Optimierung der Prozesse